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獵頭新聞
網紅經濟下半場進入質量比拼

網紅經濟下半場進入質量比拼

在數字時代,網絡滲透到人們日常生活的方方面面,改變著人們的社交方式、消費方式。網紅經濟,主要是指在社交媒體上,依托龐大的粉絲群體定向營銷,從而將粉絲流量轉化為價值、衍生出各種消費市場新商業模式。近日,據日本雅虎新聞網報導,中國網紅的粉絲總數突破5.88億人,其中53.9%是25歲以下的學生群體。

 業內人士指出,網絡經濟正在重構實體經濟,隨著網紅的熱度不斷攀升,也有越來越多的網紅直播問題被曝出。隨著社交媒體流量增長放緩,網紅經濟已進入下半場,商家更需要比拼質量。

網絡生存方式

 “這是網紅推薦的一個特色店,一定要來打下´卡´。”正值晚餐時間,烏魯木齊市天山區的一家餐飲店門口排起了長隊,95後小姑娘阿孜古麗已經等了半個小時了,“前面還有十幾個號,但一定要體驗一下。”

 在互聯網高速發展的時代,智能手機換代更新,讓網絡滲透到各個角落,不僅改變了中國人生活方式,也改變了消費理念。特別是隨著近年來各類自媒體、短視頻及社交平台的興起,網紅主播越來越多,也左右著年輕一代人的消費習慣。

 “我經常刷微博,看抖音,有自己喜歡的網紅更會關注一下,不少小樣的東西是在網紅推薦下買的。”新疆大學在校生張平表示。

 在粉絲經濟時代,網紅的商業價值被一次次證明:在今年天貓618的第一天,李佳奇在3分鐘內賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”,銷售額超過人民幣600萬元。而過去3年穩紮穩打成為淘寶直播“一姐”的薇婭,在2018年完成了27億元的銷售額,僅雙十一當天就完成了3.3億元的銷售額。據淘寶數據顯示,2018年,淘寶直播平台帶貨超千億,同比增速近400%,創造了一個全新的千億級增量市場。

 中國的社交電商並不缺市場,根據《中國社交電商行業發展報告》顯示,預計到2020年,社交電商市場規模將持續增長到數万億級。

 內容平台推動了網紅經濟的價值輸出,當下,網紅經濟除了網絡直播帶貨,實體經濟也受到影響,網紅奶茶、網紅咖啡、網紅火鍋店、網紅景點等也是層出不窮。“只要有粉絲,只要有流量,無論是人還是物,火出圈從來不是一件難事。”

“保鮮期”太短

 “前一段時間剛剛來過,但這次來卻發現店招已經換了,其實他們家的菜品挺好的!”下班後,劉易帶著朋友直奔曾經去過的一家網紅店,但卻遺憾地離開。

 “人氣”是網紅經濟的一大特徵,而由於網紅是當下網民自發捧出來了,因而網紅的“保鮮期”成了一大問題。“不知不覺間就紅了,也許哪一天網友不再理你捧你了,不斷掉粉。”業內人士說。

 業內人士分析,網紅經濟主要有3個盈利來源:直播平台上粉絲打賞、社交媒體上植入品牌商廣告、電商平台上向粉絲銷售商品,顯然“人紅好賣貨”是“網紅經濟”變現的普遍路徑,依賴網紅個人特質,可以使得個人品牌在短時間內獲取較大關注度和購買率,快速賺取“第一桶金”,但或許難以延續。

 觀察發現搞笑、娛樂、消遣是大多數網紅的標籤,網紅經濟存在著同質化,一些網紅過分依附營銷炒作、外表包裝,既無內涵,也無創造力。

 網紅經濟,其實更多的則是浮躁的注意力經濟,互聯網時代,受眾注意力轉瞬即逝。因此,在“無網紅,不人氣”的市場環境下,如何讓網紅的“保鮮期”更長一些,保持著更有價值的人氣,成為業界探索的主題方向之一。

最終還是實力比拼

 據了解到,京東將至少投入10億資源孵化超級網紅,包括京東App發現頻道、視頻直播等站內資源,以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。紅人孵化計劃分為選拔期和孵化期,由京東孵化出來的“京品推薦官”,會承載著用戶獲取信息、滿足需求、互動娛樂以及消費購物的重擔,全面佔領消費者的注意力。

 網紅經濟是隨著流量轉移的,流量在哪裡,商業變現的價值就集中在哪裡。當下不少平台注重對網紅的打造和包裝。在業界看來,隨著大數據、人工智能等技術落地,網紅營銷成本會得到進一步降低,產品、運營向供應鏈端拓展延伸,不久的未來,網紅經濟還能再飛一會兒。
 
 網紅經濟蛋糕很大,但是背後的競爭也極其激烈。業內人士認為,當前,網紅經濟的風口應該還是不錯的,但是最終可以走多遠,就看未來直播平台和網紅們的發展方向了,如果平台不對內容進行更嚴格的把控,網紅們自身不進行提升,任由其發展下去,那麼,誰也不知道網紅經濟會走到哪一步。

 “注意力消費可能只是一時的,如果要長期´紅´下去,還要依靠實力,提升產品的質量才是王道。”長期從事市場經濟研究的王建勤說,想要長紅,需要的是真實的口碑和忠實的顧客群。網紅賣貨只能是營銷的一個方面,並不是核心方式,一個企業要想構建自己的銷售渠道,要加強品牌化建設,把產品品質升級好,從消費者需求尋找創意點,才能真正發展下去。而一些餐飲店只有提升產品品質和服務,苦練內功,在“看不到的地方”下功夫,才能吸引回頭客。

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